Формат подходит, если вы ведете соц_сети или Телеграм канал. Подходит для продаж консультаций и продуктов. Но, в целом, вполне подходит и для услуг.
Покажу короткую схему, чтобы вы поняли принцип метода.
Вы уже определили, что вы продаете, кому, и точно знаете, почему это ценно. И вы знаете проблемы ваших клиентов.
Далее логика такая:
1. Актуализировать проблему (боль, как любит говорить наш инфобиз).
То есть ваша задача — напомнить вашей аудитории, что проблема есть и ее решение важно для них.
2. Решение.Показать, что у вас есть эффективное решение проблемы и вы в этом спец.
3. Продажа.Предложение услуги или продукта
Разберем модель продаж на 5 дней. 1. Показываем, что проблема есть («вскрытие» боли)Отдельный пост или серия stories.
Задача — показать, что проблема есть, как ее распознать, симптомы, опасность игнорирования.
Например, я планирую продавать практикум по «Ценообразованию».
Пишу пост о том, чем плохо не уметь определить свои цены, как без цен вы зарабатываете меньше, боитесь вопросов своих клиентов о ценах или проводите в расчетах часы свободного времени, которое можно потратить на себя. Ну и показываю, что будет, если оставить все как есть — меньше заработка, меньше самоценности, много страха и неуверенность в завтрашнем дне из-за того, что не управляешь доходом, не можешь его прогнозировать и масштабировать.Или я продаю консультацию для экспертов.
Рассказываю о том, как важно делать качественные курсы с высокой вовлеченностью и что будет, если делать «на коленке»: риск для самооценки, имиджа, потеря доверия, а потом и дохода. Отсталость от трендов и конкурентов.2. Показываете решения проблемы. Это могут быть кейсы и отзывы или пошаговые рекомендации.
Покажите, что решить проблему, описанную в первом посте, вполне возможно. И вы знаете, как.
Например, если это консультация, я могу показать кейсы и результаты 1-2 клиентов. Но не в банальном формате — вот точка А, а вот Б. Кейсы делаю такими, чтобы люди находили в них пользу для себя. Подсвечиваю, что мы сделали с клиентом по шагам, с какими трудностями он столкнулся и как мы их решили.А могу рассказать, какие 3-4 решения у меня есть (сделать полезный пост) и зацепить, что есть еще 5 самых важных методик. Если курс по контенту, показываю клиента, который начал продавать больше, прокачав свой контент.
3. Показываете как срабатывает решение и почему. Тут опять идеально подходят кейсы: можно взять 1 метод и раскрыть его, показать, как он сработал для решения проблемы (вовлечения, перегруза) Но про саму услугу/ продукт пока не упоминаем.
Тут важно дать акцент на результат.
4. Рассказываете про услугу/продукт.Тут можно рассказать, что все результаты, о которых вы писали ранее, произошли благодаря определенным знаниям и инструментам, которые вы применяете во время большой и дорогой работы, но есть формат «выжимки» и суперконцентрата, для тех кто не готов долго разбираться и нужен результат оперативно. Но качественно! Кому интересно, можно поставить реакции или отметиться в комментариях.
Ну или сделать анонс консультации/слотов на консультацию и обещать особую цены и бонусы. Можно упомянуть о том, что количество мест ограничено.
5. Продаёте.Продающий пост, в котором можно описать саму консультацию. Что должно быть в продающем посте:
- какой люди получат результат,
- кому консультация подходит,
- возможные темы консультаций,
- в каком формате проходит.
Даю акцент на то, что количество мест, специальная цена или время записи ограничены и призываю прямо сейчас перейти по ссылке и оставить заявку. Или написать в личные сообщения слово «
Консультация»При желании, логику по этой схеме можно «растянуть» на 7 или 14 дней. По каждому пункту давать несколько постов
Аналогичную цепочку постов можно сделать и для продажи бесплатной диагностической консультации, на которой вы уже будете продавать.
Что делать:- если вам подходит такой формат, определите, что вы хотите продать. Один запуск=Один продукт/услуга
- определите ценность (что получит клиент), результаты (выгода), проблемы, от которых избавит продукт/услуга
- соберите кейсы, а если их нет — это могут быть просто описания возможных выгод или релевантных историй
- пропишите план публикаций