Как и когда повышать цены на свои услуги

Собрала для вас рекомендации на основании своего опыта.

Главная связка: цена = ценность+цели

Если вы ощущаете (да-да, на уровне чувств и эмоций «Я стою больше!») + вы знаете, в чем ваша ценность и можете ее уверенно аргументировать + у вас есть амбициозные цели — значит время повышать цены.

Ориентируйтесь на результаты клиентов

Если клиенты после работы с вами:

• увеличивают продажи;
• создают сильные продукты;
• получают измеримые результаты (кейсы)

— значит ваши услуги дают ценность выше текущей цены

Сигнал: регулярные благодарности и отзывы в стиле «это стоит дороже» → пора повышать чек.

Регулярно общайтесь с клиентами после завершения сотрудничества

Отслеживайте вашу загрузку и количество клиентов + «очередь»

Если у Вас расписание заполнено, а новых клиентов приходится откладывать на «через месяц», это признак того, что цену можно повышать!

Повышайте цены вместе с ростом уровня и глубины работы

Когда Вы уже строите продуктовые системы, сопровождаете внедрение и обучаете команды и т.д. — это другой уровень услуг.

Цена должна отражать ответственность, которую Вы берёте! Если вы оказываете комплексные услуги «методолог + маркетолог + технический специалист + копирайтер» и т.д. — каждая роль имеет свою стоимость и
должна оплачиваться.

Завязывайте повышение на формат и условия работы

Вы можете оставить консультации по одной цене, но:

• за срочные запросы устанавливать коэффициент «+Х%»
• за обучение команды или стратегическую работу поднимать в разы +Х2
• работа стратегия+«ручками» +Х3

Чем больше Ваша вовлечённость, тем выше чек.

Подкрепляйте повышение цены упаковкой и статусом

Повышение цены воспринимается проще, если оно идёт вместе с обновлением: сайт, Telegram-канал, кейсы, подкаст, публичные выступления.

Применяйте правило повышать постепенно +20–30%

Не обязательно повышать резко

• если клиенты спокойно принимают — закрепляйте новый чек.
• если идёт сопротивление — оценивайте, совпало ли повышение с упаковкой, аргументацией и уровнем клиента.

А если звучит в голове «критика и самозванец» — вспомните про ваши цели, ценностное обоснование, сильные стороны и изучите раздел «Синдром самозванца и что с ним делать»