Что, делать если собеседник не хочет созваниваться?
Вариант 1. Отправляю Бриф, его показала в разделе «Продажи на созвонах»
Прошу заполнить текстом или прислать ответы голосовыми сообщениями в чат
Записываю задачи заказчика: какие проблемы он хочет решить и отправляю в чат, чтобы он подтвердил — «Да, вы меня верно поняли — мне нужно именно это»
Беру паузу на 1 день и составляю Коммерческое предложение, отправляю его заказчику
Всегда важно отставлять диалог открытым. И зафиксировать дедлайн.Завершить сообщением вопросом
«Жду от вас обратной связи и решения по сотрудничеству. Напишите, сколько времени вам нужно на согласование? Я через пару дней напомню о себе. Если у вас возникнут вопросы — пишите, я оперативно отвечу»
Вариант 2. Продаю в переписке. Как продавать в переписке?
Выявить, что хочет человек, какой у него запрос на работу с вами? Для этого так и спросите у него — что он хотел бы получить от работы с вами? Как он видит идеальный результат?
Подтвердите, что это возможно и расскажите про форматы работы с вами.
Узнайте, какой из форматов больше подходит собеседнику.
После его ответа берете паузу на 1 день для подготовки предложения.
Далее действуйте по шагам варианта 1
В канал мастер-группы пришлю вам книгу «Продажи в переписке».
Рекомендую переходить на продажи в переписке когда вы уже освоили навык продаж на созвонах, и у вас нет времени на созвоны, так как вы «завалены» заявками.