уход из найма
из хаоса в структуру
уверенные цены
ценности инструмент продаж
система работы
Мария Голиченко: Ушла из найма. Продаю без страха и знаю, где искать клиентов
Мария Голиченко: Ушла из найма. Продаю без страха и знаю,
где искать клиентов
Мария Голиченко — методолог, которая не побоялась покинуть «теплое» место, с зарплатой на карточку — два раза в месяц, и выбрать путь фрилансера.


Наталья Муратова
Когда Мария пришла в мастер-группу «Рост», внутри было много тревоги, сомнений, хаоса в работе с клиентами и в продаже своих услуг. Сегодня у неё — выстроенные процессы, своя база документов для методической работы, чёткий расчёт дохода
До/После
Было
Стало
Страх продаж, «сливалась»
с проектов
Клиент не понимал, что получает
Путаница с ролями, дедлайнами, задачами
Страх нескольких проектов одновременно
Хаос в расчётах и услугах
Уверенно ведёт консультации и продажи
Коммерческие предложения с фокусом на результат
Четкие границы — что делает как методолог
Понимание и опыт, как вести процессы параллельно
Уверенные цены, повышение чека на 30% и новые контракты
БЫЛО
Страх продаж, «сливалась»
с проектов
Клиент не понимал, что получает
Путаница с ролями, дедлайнами, задачами
Страх нескольких проектов одновременно
Хаос в расчётах и услугах
СТАЛО
Уверенно ведёт консультации и продажи
Коммерческие предложения с фокусом на результат
Четкие границы — что делает как методолог
Понимание и опыт, как вести процессы параллельно
Уверенные цены, повышение чека на 30% и новые контракты
Что дала мастер-группа
Мария Голиченко
Я осознала, как много ошибок было в общении с клиентом. Сейчас я спокойно возвращаю к договору, могу обсудить допуслуги. Нет ступора. Появилось чувство, что я знаю, что ответить, как предложить варианты — вин-вин
Докрутила договор: теперь в приложении подробно прописаны услуги
Сделала коммерческие предложения: на первом месте — результаты для клиента
Прокачала опыт методолога: вела большой проект, держала сроки без срывов, сделала контентную часть трёх вебинаров без стресса
Исследовала ценности и сильные стороны и поняла, каких клиентов следует искать и как им транслировать свою ценность
Освободила выходные для восстановления: перестала работать без отдыха
«Доверие Наташе как наставнику и ресурсная обратная связь. Большое спасибо за это» — Мария о своих впечатлениях от процесса наставничества
Спокойные продажи
Мария рассказывает: «Я больше не саботирую продажи. Спокойно обсуждаю возражения, нет страха перед клиентом. Раньше я сливалась с проектов, терялась, не знала, как защищать границы. А сейчас — провожу встречи, обсуждаю договоренности, знаю, как сформулировать и обсудить формат работы»
Ушла неуверенность: «А точно ли я правильно сказала?»
Перестала ждать клиентов — стала сама предлагать сотрудничество, так как научилась доносить ценность и цену
Регулярно стала вести свой телеграм-канал и получать заявки и оплаты
Перестроила модель продаж: стала уверенно вести диагностики
Научилась продлевать контракт в процессе работы: предлагать сопровождение, аудит или консультацию.
«В мастер-группе я собрала свой сайт — отличную продающую площадку и портфолио. Наташа помогла структурировать и сделать дизайн»
Про свою систему работы
Что говорит Мария: «До мастер-группы был хаос. Я отдельно рассчитывала каждый этап услуги, клиент не понимал, что получит в итоге. Я нервничала. Сейчас — базовая система, оформлено описание всех услуг.
Все четко: что делаю, какой результат получит клиент, сроки, в каком формате — передаю наработки, цены»
Создала базовый расчет — помогает не соглашаться на супер низкие цены
Сделала анализ компетенций методолога: четко знаю свои задачи. Что я делаю, а что нет
Прописала последовательность работы от первого контакта до сдачи проекта. Клиент получает ясное понимание нашей работы
Новое качество работы
Мария Голиченко
Теперь, если в проекте всплывает что-то новое —  не паникую. Я предлагаю обсудить, возвращаю к договору, обсуждаю вариации. Это спокойствие — мой главный результат
Спокойствие внутри и удовольствие от процесса: мастер-группа научила!Понимание, что если заказчик «находит» новые задачи в процессе — работы можно не делать бесплатно, а подписать новое приложение к договору
Умение держать фокус на ценностях: помнить, в чем смысл моей работы и не идти на компромисы
«До Мастер-группы я боялась больших проектов и не знала, как выстроить работу. А сейчас — уверенность» — Мария о своих результатах и достижениях
«Вы получите тут гораздо больше чем можете ожидать». Лучшие рекомендации
Если сейчас Вы теряетесь в проектах, не уверены в продажах, хотите спокойствия и история Марии  вам близка, то:
Приходите на личный созвон со мной. Мы разберём, что мешает вам расти и что поможет обрести уверенность в своих результатах.
Напишите «РОСТ» в личные сообщения в Телеграм, выберем удобное время для созвона.
Изучите подробную методичку Методолог и заказчик: 20 этапов от хаоса к системе. Это поможет усилить доход и настроить ключевые процессы в вашей работе
2
1