Базовый расчет – это средняя стоимость вашей конкретной услуги или проектной работы за 1 месяц. Он нужен для того, чтобы не метаться «дорого-дешево». Такой расчет сильно сокращает время на составление коммерческого предложения под конкретный проект, а иногда и просто заменяет его (можно просто отправить его, отредактировав содержание задач под конкретного клиента, не меняя цен и условий).
Базовая цена это та цена, меньше которой вы не будете работать за месяц. Базовый расчет отлично держит рамки вашего дохода. С тех пор, как я сделала себе такой формат, мне гораздо проще (и быстрее) ответить на вопрос о стоимости проекта. «Стоимость моей работы в месяц не ниже ХХХ рублей» – говорю я, и точно знаю, что в эту сумму входит.
Цель базового расчета
сформировать среднюю/минимальную стоимость за 1 месяц работы
базовый расчет это рамки, чтобы не метаться между «дорого-дешево»
нужен для того, чтобы не снижаться по цене и быстро показать клиенту порядок цен
если мы не можем предсказать объем и сроки – предлагаем помесячно
работает на продажи: прием «покажи высокую цену/предложи ниже»
Как это работает на мою финансовую цель
если цель 500, то ее закроют 2 проекта 250х2 при плотном графике
если проект растягивается на 2 месяца, то выплаты с каждого, в месяц, будут 125 тыс. то есть 125х2=250 при лайт графике +250 другие виды услуг
Что нужно знать и понимать для этого
что я готова делать/что нет. Понимать свои услуги
в чем моя ценность, почему мне должны платить те деньги, которые я хочу поставить. Сильные стороны
результаты, которые я даю клиенту, описание моих услуг
кто мои клиенты, для кого я хочу работать, описание своих клиентов
какие проекты я делала и какие задачи я могу включить в месяц работы, вне зависимости от темы проекта
сколько я хочу зарабатывать, в месяц
сколько я хочу/могу брать проектов
как бы я хотела встроить работу в месяц, чтобы эта работа дала результат
В этом видео даю разбор, как рассчитать стоимость своих услуг на месяц
Еще может быть такой формат базового расчета: стоимость распределяется на месяц, по каждой задаче/услуге и далее, как конструктор, собирается под конкретное коммерческое предложение.
Клиенту показывать детализацию сумм не нужно. Достаточно общей суммы за проект и вашего понимания, из чего складывается цена